6 estrategias de marketing por correo electrónico de bienes raíces que lo están aplastando en 2020

6 estrategias de marketing por correo electrónico de bienes raíces que lo están aplastando en 2020

Ağustos 8, 2022 0 Yazar: admin

El marketing por correo electrónico está vivo y bien en 2020. Con 260 mil millones de correos electrónicos abiertos todos los días, no desaparecerá pronto.

Pero en un mundo donde la atención es el rey, muchos agentes inmobiliarios han optado por dejar el marketing por correo electrónico y optar por el marketing en redes sociales más moderno.

GRAN ERROR.

El mayor error es con la propiedad. No posee las listas en su plataforma de redes sociales favorita y eso es costoso. Si Facebook lo cierra, sus ‘25,768 seguidores’ desaparecerán.

Pero el correo electrónico es totalmente diferente. ¡Eres dueño de tus listas!

El otro gran error que cometen los agentes con el correo electrónico es que son aburridos y no saben cómo interactuar con los prospectos. Con tasas de apertura pésimas y un compromiso patético, no es de extrañar por qué los agentes inmobiliarios se han alejado del marketing por correo electrónico.

Pero no deberían. Así que arreglemos eso.

Según Emma, ​​así es como deberíamos empezar:

1. Estrategias de marketing por correo electrónico para bienes raíces: comience con una bienvenida procesable

Comencemos con el primer y más importante correo electrónico: el correo electrónico de bienvenida.

Un correo electrónico de bienvenida es una excelente manera de presentar clientes potenciales fríos y calientes a sus servicios. Es posible que su cliente haya optado por participar en una jornada de puertas abiertas o en su sitio web, o puede ser alguien que haya obtenido a través de una referencia.

También puede enviar un correo electrónico de bienvenida después de su primer contacto con sus prospectos. Esto podría ser después del primer día de búsqueda de casa o después de una consulta inicial sobre la venta de su casa.

En cualquier caso, un correo electrónico de bienvenida agradecerá a los suscriptores por registrarse y les brindará dos datos críticos:

  • Qué tipo de correos electrónicos esperar de usted en el futuro

  • Por qué usted es el mejor agente para ayudarlos a comprar o vender su casa.

La competencia es feroz entre los agentes inmobiliarios, por lo que esta es su forma de adelantarse a la competencia y posicionar su marca para el éxito.

No importa cómo diseñe su correo electrónico de bienvenida, asegúrese de que sea claro y procesable.

Eso significa que debe haber una llamada a la acción (CTA) destacada para programar una llamada telefónica o una reunión, conectarse en las redes sociales o incluso una solicitud para ser “lista blanca” para que sus correos electrónicos no terminen en la lista blanca. carpeta de correo no deseado.

Y nuestros amigos de Steppsagree:

Fuertes líneas de asunto de correo electrónico

Las líneas de asunto sólidas son el ingrediente secreto del marketing por correo electrónico. Es lo primero que ven las personas cuando abren su bandeja de entrada: una primera impresión de su contenido.

Una encuesta reciente de Sendpulse reveló que aproximadamente el 62 % de los suscriptores leen los correos electrónicos cuando el asunto es interesante. Si su contenido es lo suficientemente atractivo, a los consumidores no les importará demasiado la frecuencia con la que les envía correos electrónicos.

Dicho esto, cualquier cosa demasiado vaga se enviará inmediatamente a spam o será eliminada por el usuario de correo electrónico. Lo mismo ocurre con cualquier cosa demasiado directa (como un argumento de venta obvio) o algo que implique que el envío es parte de una gran explosión de correo electrónico.

Una línea de asunto fuerte puede capturar la atención del lector inmediatamente, pero no revelar nada en el proceso.

Sacha Ferrandi de Source Capital Funding da un buen ejemplo de esto:

  • Malo – “Obtenga información sobre una propiedad increíble (dirección) en el área de Centennial Park”

  • Bueno – “Información actualizada sobre los valores de propiedad de su vecindario”

¿Notas cómo la segunda opción atrae a la audiencia a leer más? La opción “Malo” revela todo de inmediato y los usuarios no necesitan buscar más para saber de qué se trata.

Mejores prácticas para líneas de asunto de correo electrónico

  • Corto y dulce: Campaign Monitor descubrió que las líneas de asunto de los correos electrónicos que contienen solo 65 caracteres alcanzan el punto óptimo de los correos electrónicos y que la mayoría de las líneas de asunto de los correos electrónicos tienen entre 41 y 50 caracteres (que son aproximadamente 5 a 9 palabras de longitud promedio).

  • Personalícelo: Experian Marketing Services descubrió que las líneas de asunto personalizadas (piense en nombres, vecindarios, listados) dan como resultado una tasa de apertura un 26 % más alta.

  • Tome nota del texto del preencabezado, también conocido como los primeros 40 caracteres del correo electrónico. Utilice esta sección para ampliar el asunto del correo electrónico y asegúrese de haber encadenado los caracteres que generan los clics.

  • Realice pruebas A/B: pruebe diferentes longitudes, diferentes estructuras de oraciones, líneas que usan números o estadísticas frente a las que no. No olvide probar también cómo se lee la longitud de la línea de asunto en diferentes dispositivos. La mayoría de los proveedores de servicios de correo electrónico ofrecen una función que le permite obtener una vista previa de cómo se leerá su correo electrónico en iPhone, computadoras portátiles, etc.

GetResponse tiene una función que le muestra la efectividad de su línea de asunto y también tiene una función de prueba A/B. Si aún no ha elegido un proveedor de servicios de correo electrónico (ESP) para usar en su marketing por correo electrónico de bienes raíces, es una excelente opción para principiantes.

El contenido interesante mantiene a los lectores… interesados ​​según Emma

2. Agrega valor con un boletín lleno de contenido relevante e interesante.

Tus prospectos quieren saber que eres un experto en el mercado local. No hay mejor manera de transmitir su experiencia que en un boletín informativo por correo electrónico repleto de información útil y relevante.

Los boletines no solo presentan sus propios servicios de bienes raíces, sino que también lo mantienen al frente de las mentes de los prospectos mientras deciden cómo proceder.

Los boletines también pueden mantenerlo conectado con antiguos clientes, especialmente aquellos que pueden recomendarlo a sus amigos.

Proporcionar contenido interesante y relevante, como los artículos y consejos que se encuentran en los boletines, puede ser increíblemente efectivo para su negocio de bienes raíces. Sus boletines deben ser documentos breves que se puedan hojear con contenido atractivo y que se pueda compartir.

Aquí hay una muestra de uno que también incluye un video y gráficos visuales para aquellos que desean hojear para obtener información importante.

Sin embargo, tenga cuidado con sus boletines. Nunca envíe uno sin el permiso o la expectativa de su prospecto.

Enviar boletines a un cliente potencial nuevo puede afectar sus posibilidades de conversión. Estas son algunas de las cosas que puede incluir en su boletín informativo para educar y entretener:

  • Eventos recientes o próximos

  • Centrarse en restaurantes o negocios locales.

  • Casas nuevas listadas o vendidas

  • Casas abiertas

  • Noticias/consejos hipotecarios

Aquí hay un ejemplo de una variedad de temas de boletines enviados por un agente:

Finalmente, su boletín informativo por correo electrónico es un dispositivo de marketing, por lo que está bien vender suavemente sus servicios a través de anuncios de casas compradas/vendidas o mediante invitaciones a jornadas de puertas abiertas.

Simplemente no lo convierta en el foco de su boletín.

Estrategias de email marketing inmobiliario debe ser atractivo.

Brandon Stewart respalda la estrategia de Emma.

Al compartir constantemente boletines informativos atractivos, Brandon ha creado una comunidad creciente y leal.

Lo que comenzó como una lista de unas 300 personas creció a más de 3000 suscriptores. Y con tasas de apertura que duplican el promedio de la industria, está claro que Brandon está ofreciendo a sus suscriptores algo de valor, al mismo tiempo que les permite conocerlo, apreciarlo y confiar en él.

“A través de mis boletines puedo traer algo completamente diferente al mercado inmobiliario”, explica. “La mayoría de los agentes inmobiliarios solo se centran en las cifras de ventas y en cómo los precios han disminuido o aumentado a lo largo del año. Puedo traer contenido con significado más allá de los números”.

3. Una llamada a la acción clara y concisa

La mayoría de los agentes envían correos electrónicos para convencer al lector de que tome algún tipo de acción. El agente es responsable de asegurarse de que el lector sepa lo que se supone que debe hacer, así que dígale a los destinatarios qué acción tomar en un correo electrónico determinado y sea específico sobre cómo deben usar la información.

Por ejemplo, pídales que soliciten un análisis de mercado comparativo AHORA o simplemente que visiten sus sitios de redes sociales, les den Me gusta o comenten. Al crear sus llamadas a la acción, o CTA, use verbos de acción. Por ejemplo, “descargue su libro electrónico gratuito ahora” es más convincente que un botón que solo dice “libro electrónico”.

Asegúrate de que sea obvio lo que quieres que hagan: captura su atención con enlaces en negrita, botones de colores brillantes o incluso flechas para ayudar a dirigir sus ojos a tu CTA.

Se honesto. Ya hay suficiente clickbait circulando por la web. Si su CTA es solo clickbait, puede parecer falso y apagarlos. Vale la pena ser honesto. (gracias al equipo de Stepps)

4. Cautive a los vendedores interesados ​​con correos electrónicos.

Los vendedores quieren saber cuánto vale su casa y si usted es o no la persona adecuada para confiarle su venta.

Responder a ambas preguntas es importante, así que manténgase en contacto con ellos por correo electrónico para pedirles que tomen medidas.

Su objetivo final es conocer a su cliente en persona para analizar sus necesidades en profundidad, por lo que todos los correos electrónicos deben generar una llamada a la acción para una reunión, o al menos una llamada telefónica.

Esto es fundamental ya que el 70 % de los vendedores de viviendas entrevistan a un solo agente antes de firmar un contrato, y solo el 4 % de ellos se pone en contacto con ese agente a través de un sitio web. Aquí hay un correo electrónico simple que puede hacer el trabajo:

Destacarse entre la multitud y formar esa relación se basa en una reunión cara a cara, así que ofrezca un análisis de mercado comparativo de su hogar después de una evaluación en el hogar.

Una de las mejores ideas de marketing inmobiliario es lo que ha hecho este agente en la parte inferior del correo electrónico, incluido un CTA que ofrece una guía gratuita que ayuda a los clientes a obtener más dinero por sus casas.

La precaución adicional aquí es no exagerar demasiado la estrategia de correo electrónico de listado A MENOS QUE el lector sea un comprador o vendedor activo (Emma)

5. Bringing Back The Dead – Atención especial a antiguos clientes para promover la generación de leads

Las referencias son el pilar del negocio de un agente de bienes raíces. La NAR establece que el 40 % de los compradores y el 38 % de los vendedores de viviendas eligen agentes inmobiliarios que les han recomendado un vecino, un amigo o un pariente.

Debe planificar con cuidado cuando comercialice con antiguos clientes. Probablemente saben todo lo que necesitan saber sobre el mercado inmobiliario actual, así que incluya boletines informativos que se centren en consejos sobre el hogar y el jardín o eventos locales.

Otro enfoque es renunciar a los boletines y enviar correos electrónicos personalizados que son menos frecuentes.

Puede usar el aniversario de su mudanza para comunicarse con ellos o enviarles saludos festivos para mantener su nombre en primer plano en sus mentes. Los saludos personales también les hacen saber que valoras tu relación con ellos.

Aquí hay una invitación por correo electrónico a una fiesta navideña, una excelente manera de conocer de cerca y en persona a los antiguos clientes:

Si eres un agente independiente, no te preocupes, no tienes que organizar una fiesta para mantener las relaciones. Enviar una tarjeta está bien. El objetivo es mantenerse en contacto y generar confianza.

Traer de vuelta a los muertos es una tarea difícil, pero debe ser parte de las estrategias de marketing por correo electrónico de los agentes inmobiliarios.

6. Mantener la conexión mediante la automatización

Debe implementar un sistema de correo electrónico automatizado para enviar correos electrónicos transaccionales que se activan por el comportamiento del cliente.

Si un cliente potencial se suscribe a su boletín informativo por correo electrónico, solicita información en línea o realiza alguna otra acción en su sitio web, envíele un correo electrónico.

Hágalo personal, porque la personalización es la clave para obtener más conversiones y puede aumentar el ROI de su campaña de marketing por correo electrónico.

Conclusión

Hemos analizado una serie de ideas de marketing de bienes raíces que impulsarán su perfil entre sus competidores y lo ayudarán a destacarse en una industria concurrida.

Proporcionar a sus clientes contenido único y relevante y mantenerse en contacto con ellos en cada paso de su viaje de compra o venta es fundamental para convertir clientes potenciales en clientes.

Y en el sector inmobiliario, mantener a los antiguos clientes conectados y sentirse valorados es esencial para obtener los altos volúmenes de referencias que son necesarios para el éxito inmobiliario.

El correo electrónico definitivamente no está muerto y debe ser una parte importante del enfoque de cualquier agente de bienes raíces para mantenerse en contacto con posibles compradores y vendedores. Los expertos de la industria Emma y Stepps están de acuerdo.