¿Cómo determinan los precios los agentes inmobiliarios?: 5 consideraciones estratégicas

¿Cómo determinan los precios los agentes inmobiliarios?: 5 consideraciones estratégicas

Ağustos 7, 2022 0 Yazar: admin

Aunque un agente de bienes raíces profesional y de calidad ayudará a su cliente a determinar la creación del precio de cotización más apropiado, debe recordarse y entenderse que la decisión final es la del propietario de vender su casa. Dado que, para la mayoría, el valor financiero de su casa es uno de sus activos personales más grandes, una habilidad esencial del agente es crear un nivel de confianza y una conexión personal entre el propietario y su representante! ¡Hacer esto hace que sea posible, en la mayor medida posible, crear confianza y un vínculo, donde se hace posible una discusión exhaustiva y completa, etc.! Con eso en mente, este artículo intentará, brevemente, considerar, examinar, revisar y discutir, 5 consideraciones estratégicas clave, cuando se trata de determinar el precio de cotización inicial más apropiado, etc.

1. Análisis de Mercado Competitivo (CMA): La mejor y única forma lógica, práctica, realista y bien pensada de determinar un precio sugerido es preparar un análisis de mercado competitivo (CMA) completo. Esto debe considerar, casas, con características similares, en la misma área/región general, y medir/evaluar, factores tales como: Tiempo en el Mercado; la relación del precio de cotización inicial y el de venta; ventajas y desventajas significativas; positivos y negativos, relacionados con el área específica, local, etc. Los profesionales deben sugerir una gama, basada en este proceso, y ayudar, sugerir, al propietario, las ventajas y desventajas, mientras responde preguntas y aborda inquietudes específicas.

2. Estrategia/plan de marketing: Hay una variedad de estrategias posibles y, el mejor plan de marketing, debe basarse en un trabajo en equipo significativo entre el agente y el propietario. Desde el principio, una discusión exhaustiva de las posibilidades y cuál, plan de marketing, tiene más sentido, ¡es un paso valioso!

3. Objetivos/prioridades del vendedor: ¡Los profesionales de bienes raíces se dan cuenta, deben, con cuidado, con eficacia, escuchar y aprender, los objetivos personales de su vendedor/cliente y las prioridades/metas personales, etc.! El precio debe basarse en la tolerancia, la paciencia y la zona de confort personal del vendedor, y debe ajustarse a las realidades de las condiciones actuales del mercado.

4. Mercado local/ tipo y condiciones: Conocer, comprender y determinar el mercado inmobiliario local existente, incluidos los matices, en términos de las condiciones y tipos, incluidos los factores, en función de la oferta y la demanda, etc.

5. Consideraciones de tiempo: Si el vendedor tiene la paciencia, la capacidad y la mentalidad para esperar, en lugar de, si hay factores y consideraciones económicas personales/financieras apremiantes, a menudo determinan la estrategia de fijación de precios. Mientras que alguien, que está listo, dispuesto y capaz de esperar pacientemente, puede fijar el precio de la casa, en el extremo superior del rango, otros, que, el tiempo importa, deben fijar el precio correcto, ¡desde el principio!

Cuando esté listo para vender su casa, entreviste cuidadosamente a posibles profesionales de bienes raíces antes de contratar a un individuo. A fondo, analice muchos factores relevantes y asegúrese de estar en la misma página, ¡desde el principio!