Cómo encontrar clientes potenciales de bienes raíces para agentes

Cómo encontrar clientes potenciales de bienes raíces para agentes

Ağustos 8, 2022 0 Yazar: admin

¿Cómo genera actualmente clientes potenciales inmobiliarios? ¿Haces granjas en los vecindarios, publicas un boletín informativo, tienes un sitio web de agentes inmobiliarios que genera oportunidades de venta? Bueno, no importa cómo los consigas, estoy dispuesto a apostar dos cosas;

1. No son tan fáciles de conseguir, y

2. Siempre puedes usar más

Mientras se esfuerza por llenar su cartera de clientes potenciales, probablemente pueda pensar en al menos un agente que hace que la prospección de clientes potenciales parezca un juego de niños. Pero, ¿qué es exactamente lo que hacen tan eficientemente que tú no lo eres?

Por supuesto, la respuesta depende de muchas cosas, pero tomemos algunas ideas de un agente que conozco que trabajó con un constructor de condominios para niños al que le fue bastante bien.

Llamémosla Evette, que no es su nombre real, pero me permite personalizar la historia de una forma en la que te puedas identificar.

Evette era una dínamo de bujías; llena de energía, autodidacta y muy exitosa en lo que hacía. Y lo que mejor hizo fue comercializar y vender muchas unidades de vivienda para estudiantes, en su mayoría condominios, por lo que pude ver.

El suyo fue un proceso de 5 pasos.

1. Encontraría terrenos sin cultivar para que su desarrollador constructor comprara y desarrollara

2. Trate de establecer asociaciones con el vendedor de la tierra sin tratar y su desarrollador para compensar los costos de bolsillo de los desarrolladores mientras obtiene una participación mayoritaria en la tierra.

3. Luego pondría a la venta todas las unidades que el desarrollador construyó como resultado de la asociación

4. Luego estar posicionado para revender las unidades cuando los estudiantes se gradúen de la universidad y se muden fuera del área y

5. En algunos casos, estaría posicionado para obtener también referencias a agentes fuera de la ciudad para los estudiantes que se mudan.

Como puede ver, Evette estaba pasando. Entonces, cuando digo que conocer y trabajar con Evette fue una experiencia que cambió mi carrera, sabrá a lo que me refiero.

Mi actitud fue lo primero que cambió. Superé que me paralizaran de asombro los médicos, abogados, jueces, dentistas y otros profesionales con altos ingresos.

Inicialmente, me sentí inadecuado cuando se trataba de comercializarles bienes raíces. Simplemente no creía saber lo suficiente sobre bienes raíces en general para parecer un profesional competente.

¿Pero sabes que? Resultó que yo sabía más que todos ellos y más de lo que necesitaba saber para ayudarlos con sus necesidades inmobiliarias.

Continué buscando médicos, dentistas, profesores universitarios, jueces, agentes de seguros e inversionistas de variedades de jardín para trabajar y tuve algunas relaciones mutuamente beneficiosas durante muchos años.

¿Entonces que significa esto para usted? En realidad, hay varias cosas que tomar de este artículo.

Si no está comercializando a personas con dinero, debería hacerlo. Algunos agentes se sabotean a sí mismos al no buscar agresivamente pistas con los medios financieros para comprar bienes raíces.

En cambio, comercializan a personas que apenas pueden calificar para préstamos hipotecarios y/o que tienen dificultades relacionadas y de otro tipo que superar antes de que puedan calificar.

No dejes que ese seas tú – nunca más.

Otra cosa que aprender de este artículo es que un cliente potencial puede multiplicarse en 3 o 4 oportunidades diferentes de generación de ingresos.

Por lo tanto, no importa cuán insignificante pueda parecer un cliente, todos deben ser tratados igualmente bien.

Nunca se sabe cuándo pueden recomendarte a un amigo o conocido, o pedirte que los ayudes a comprar algunas propiedades de inversión, o buscarte para ayudarlos a vender la primera propiedad que les vendiste y ayudarlos a comprar otra.

Es un cliché muy usado, pero es verdad; no hay escasez de contactos de bienes raíces para los agentes. Solo hay que saber detectarlos.