Consejos de negociación para transacciones de bienes raíces comerciales

Consejos de negociación para transacciones de bienes raíces comerciales

Ağustos 6, 2022 0 Yazar: admin

Experiencias de vida, lecciones aprendidas, clases tomadas, libros y artículos leídos, y luego resumidos para su placer visual en el siguiente artículo sobre consejos de negociación de bienes raíces comerciales

  1. No permita que las negociaciones del contrato vayan y vengan más de dos veces: cuanto más adelante y atrás, más difícil será llegar a un acuerdo. Ronda 1 y ambos se centran en la venta. Ronda 2 y el enfoque cambia a dinero. Cuando pasas la ronda 2, las partes pueden comenzar a ser quisquillosas, comenzar a resentirse y perder el enfoque. Entonces los problemas pueden volverse personales.
  2. Enfócate en completar la venta. No te dejes desviar por emociones, detalles sin importancia, desafíos imprevistos o situaciones difíciles que se presenten.
  3. Esfuércese por poner por escrito todas las ofertas de contrato y los detalles pertinentes posteriores. Esto evita los malentendidos, las tergiversaciones y las omisiones que normalmente acompañan a las comunicaciones verbales y conducen a la interrupción del proceso.
  4. Cuando das una concesión, pide algo a cambio. Es posible que no siempre lo obtenga, pero el hecho de que haya cedido en un problema debería darle la posición para pedir y muchas veces recibir algo a cambio. Solo con pedir y no recibir evitas que la otra parte siga pidiendo concesiones a ti y a tu Cliente.
  5. Es mejor no aceptar la primera oferta demasiado rápido o con demasiada facilidad. Espera al menos unas horas. Cuando hable de ello con el otro agente, no hable de la facilidad de obtener la propiedad bajo contrato. La otra parte pensará de inmediato que hizo un mal trato y, a partir de ese momento, el proceso de cierre puede volverse más difícil de lo que debería ser.
  6. Si llega a un callejón sin salida, cambie el enfoque y resuelva problemas menos complicados. Luego vuelve a las difíciles. El proceso será más fluido y una vez que haya trabajado en los más fáciles, el impulso ayudará a terminar las cosas.
  7. Si no está seguro de cómo responder a una solicitud o si conoce la respuesta pero quiere suavizar el golpe, utilice el enfoque de “autoridad limitada”. “No estoy seguro, déjame consultar con mi socio” o “Déjame ver tal o cual información” para que puedas brindar una respuesta más significativa.
  8. Para apoyar su posición, confíe en el precedente. Sugiera que esta es la forma en que se suelen abordar problemas como estos o que ya ha hecho tal o cual cosa antes con gran éxito.
  9. Pídale a la otra parte algo que no sea crítico para hacer el trato, de modo que tal vez pueda cambiar este artículo por algo más importante para usted.
  10. Las negociaciones son un proceso. No importa qué tan rápido desee que se muevan las cosas, el proceso se moverá según el nivel de comodidad de su Cliente. Manténgase enfocado, pero tenga en cuenta que lo más probable es que el proceso no avance tan rápido como usted desea.
  11. Manténgase alejado de las tácticas de alta presión, incluidos los ultimátum, las demandas o cualquier cosa que suene final y/o amenazante. La mayoría de las veces no ayuda y puede conducir directamente a respuestas emocionales que luego crean animosidad.
  12. Trabajar hacia un ganar/ganar. Para tener una negociación exitosa, ambas partes deben ganar en algunos puntos. Dar y recibir. Esfuércese por lograr la mayoría de sus objetivos entendiendo que la otra parte está tratando de hacer lo mismo.
  13. Presente todos los hechos a su Cliente. Es su deber fiduciario como agente inmobiliario informar al cliente de todos los hechos relacionados con las negociaciones, buenos y malos. No insista en obtener una oferta en dólares más alta si otros términos de la oferta ponen al Cliente en un riesgo indebido.
  14. Recuerde con quién está negociando. Tarde o temprano volverás a estar en la mesa con el mismo Agente. No queme ningún puente realizando transacciones de una manera menos que profesional.