Mercado inmobiliario de Long Island – Información para vendedores y compradores

Mercado inmobiliario de Long Island – Información para vendedores y compradores

Ağustos 6, 2022 0 Yazar: admin

Para vendedores:

“Los precios de las viviendas pueden caer entre un 25 y un 30 por ciento desde su punto máximo en 2006 y no tocar fondo hasta 2010, con mayores caídas aún en los mercados de deuda de hipotecas de alto riesgo”. – Peter Acciavatti, analista de crédito y director general de JP Morgan Securities Inc Fuente: Reuters 11/6/08

“Los precios de las viviendas, según los datos de S&P/Case-Shiller, han caído alrededor de un 15 por ciento y espero que caigan otro 10 por ciento antes de tocar fondo en la primavera de 2009”. – Mark Zandi, economista jefe de Moody’s Economy.com Fuente: Reuters News 26/6/08

Lo que estas dos citas me dicen sobre el mercado de bienes raíces de Long Island es que si está en una posición en la que realmente necesitará vender, es mejor que lo ponga en el mercado ahora, en lugar de esperar hasta el próximo año. o incluso el año siguiente.

Estoy a favor de que las personas no vendan sus casas ahora. ¡En realidad! Puede pensar y preguntar: “Sí, claro, ¿cómo ganaría dinero?”. La verdad es que la gente siempre necesitará vender y siempre habrá gente que busque comprar. Si menos personas pusieran sus casas en el mercado, eso sería algo bueno, pero solo en grandes cantidades. La oferta y la demanda dictan el ritmo del mercado. Cuando hay un exceso de oferta, cuanto más dramático se vuelve, más bajarán los precios. Entonces, realmente en ese escenario, yo, como agente de bienes raíces, me irá bien en el negocio, ya sea que las casas tengan un precio alto o bajo.

Si el mercado de bienes raíces de Long Island se deshiciera de alrededor del 50% de las casas que actualmente están a la venta (alrededor de 17,000 casas), esto mejoraría drásticamente y estabilizaría los precios a la baja y, nuevamente, como agente de bienes raíces, me iría bien porque esto ayudaría incluso la oferta y la demanda aumentarían (más compradores).

Sin embargo, realmente no me gusta estar en una posición en la que estoy trabajando con alguien (vendedor) que está frustrado e insatisfecho con los resultados de la “retroalimentación del mercado”. La retroalimentación del mercado es lo que los compradores le dicen, simplemente por sus acciones. Si sus acciones son para evitar su casa y no verla, ya sea por sí mismos o con otro agente, esto dice una cosa fuerte y clara: “El precio es demasiado alto”. También puede señalar el hecho de que el hogar:

A. No está bien fotografiado.

B. Está desactualizado o necesita actualizaciones en áreas clave de la casa.

C. Está desordenado en las imágenes (ver A).

D. No se diferencia de otras viviendas.

E. No se anuncia por completo o en áreas de alto tráfico (es decir, Internet, y no solo MLS).

F. Carece de un agente inmobiliario que gestione correctamente el listado.

Ahora, por supuesto, algunos de estos elementos están fuera de las responsabilidades generales del agente de bienes raíces (hasta cierto punto). Los vendedores deben estar dispuestos a hacer “su parte” para aumentar la capacidad de venta de la propiedad.

Los comentarios del mercado también pueden indicarle que la casa tiene todos los “bienes” (es decir, condiciones para mudarse, actualizada, etc.), pero el precio es demasiado alto. ¿Cómo son? Simple. No hay ofertas. Muchas exhibiciones sin ofertas deberían decirle a un agente que el precio es demasiado alto y que solo se necesita un ligero ajuste de precio y remarketing de la propiedad para que los compradores se sienten a la mesa. Ahora destaco la palabra “debería” porque no es una conclusión inevitable que todos los agentes escucharán al mercado hablar con ellos.

A los propietarios de viviendas que trabajan con agentes inmobiliarios les gusta centrarse en la “falta de marketing” de sus respectivos agentes inmobiliarios. Y definitivamente diré que, en algunos casos, tienen razón. Pero la mayoría de las veces, especialmente en este mercado, tiene poco o nada que ver con la comercialización de la propiedad. ¿Por qué diría esto?

Hay aproximadamente 34,000 casas a la venta en los condados de Queens, Suffolk y Nassau.

Ahora, contratar a un agente que trabaje a tiempo completo y, por lo tanto, tenga un interés personal en vender su casa porque tiene comida en su mesa, probablemente sea una buena idea. Pero aquí hay un consejo para los posibles vendedores: use google.com. Busque el nombre de los agentes que está entrevistando. Vea qué tan involucrados están en el campo. Si no están involucrados… es probable que no sean una entidad en el negocio. La venta de bienes inmuebles es un negocio. No se trata de quién es la persona más amable (aunque eso da para mucho) o quién tiene una buena receta de galletas con chispas de chocolate (aunque son muy ricas). Se trata de quién vende bienes inmuebles. ¿Quién es aparte del 7% de agentes que hacen el 93% del negocio? Ver Teammusso.

Para compradores:

Ahora, con el aumento de las tasas de interés, es posible que los compradores quieran salir y jugar o corren el riesgo de quedar fuera del mercado en los años venideros. Escribí sobre los efectos de las tasas de interés más altas en los pagos mensuales y el interés total pagado en una hipoteca. Los efectos son sorprendentes.

Ahora, más que nunca, es aconsejable que cualquier comprador considere trabajar con un agente de compradores como yo. ¿Por qué pagar el 3% del dinero que aporta al cierre a un agente que trabaja para el vendedor? Eso no tiene sentido. Me especializo en Representación del Comprador. Es una de las razones por las que uso tecnología de punta para ayudar a mis clientes compradores a lograr el sueño de ser propietarios de una vivienda.

¡Espero hacer negocios con usted!